Definition
Was ein Datacenter-Broker tut,
und was nicht.
Ein Datacenter-Broker ist ein Vermittler, der eine Organisation mit Colocation-Bedarf mit Rechenzentren zusammenbringt, die diesen Bedarf tatsächlich decken können. Die brauchbare Auslegung dieser Rolle ist eng, und der Begriff wird für mindestens zwei unverwandte Berufe verwendet — es lohnt sich also, genau zu sein, um welchen es hier geht.
Die Rolle
Woraus die Arbeit tatsächlich besteht.
Den Bedarf in eine vergleichbare Ausschreibung übersetzen
Leistungsprofil, Rack-Anzahl und Dichte, Compliance-Regime, Latenz- und Interconnect-Anforderungen, Vertragslaufzeit. Einmal geschrieben, in einer Form, auf die jeder Anbieter anbieten kann, ohne dass es je ein eigenes Erstgespräch braucht.
Den Markt anonym ansprechen
Anbieter erhalten das technische und kommerzielle Profil unter einer Referenznummer. Wer Sie sind, bei wem Sie derzeit sind und wie hoch Ihr Budget ist, erfahren sie erst, wenn eine Geheimhaltungs- und Umgehungsverbotsvereinbarung vorliegt.
Danach filtern, was ein Rechenzentrum wirklich liefern kann
Erteilte Netzkapazität statt beworbener Kapazität, die Dichte, die eine Halle wirklich kühlen kann, die tatsächliche Compliance-Lage statt eines Zertifikats auf einer Website.
Den Beschaffungszyklus verkürzen
Eine Ausschreibung, ein Satz Antworten, ein Vergleich. Die Alternative sind acht parallele Gespräche, in denen der Einkäufer achtmal dieselben zwölf Fragen beantwortet.
Bis zur Unterschrift im Vorgang bleiben
Prüfung des Term Sheets, kommerzieller Vergleich auf gleicher Grundlage und Begleitung bis zur Unterzeichnung — einschließlich der Teile eines Colocation-Vertrags, die nur standardmäßig aussehen.
Die Grenzen
Was ein herstellerneutraler Broker nicht tut.
Selbst ein Rechenzentrum besitzen oder betreiben
Ein Broker mit eigenem Rechenzentrum hat eine bevorzugte Antwort. Wir besitzen keine Racks, keine Hallen und keine Kapazität — das ist der einzige strukturelle Grund, einer Shortlist zu glauben.
Rechenzentren als Immobilien handeln
Die großen US-Häuser, die den Begriff "data center broker" verwenden, machen überwiegend Kapitalmarkt- und M&A-Beratung: Objekte als Anlagegut kaufen, verkaufen, finanzieren. Das ist ein anderes Geschäft mit anderen Kunden. Wir bringen Mieter in vorhandene Kapazität und beraten Standorteigentümer, ob der Markt ihren Standort will.
Den Einkäufer bezahlen lassen
Colocation-Vermittlung zahlt der Anbieter als Provision bei erfolgreicher Vermittlung, zum gleichen Satz für jeden Anbieter auf der Liste. Beratungsarbeit für Standorteigentümer rechnen wir direkt und offen ab, denn dahinter steht keine Provision.
Die Analyse verschenken
Vermittlung ist für Einkäufer kostenlos. Machbarkeitsstudien, Investorenunterlagen und Mieterakquise-Strategie sind bezahlte Mandate mit schriftlichem Umfang. Kostenlose Einschätzungen gibt es nicht.
Gegen das eigene Interesse
Vier Fälle, in denen Sie keinen brauchen.
- Sie brauchen ein bis zwei Racks in einem Markt, den Sie bereits kennen. Gehen Sie direkt — ein Broker fügt dann einen Schritt hinzu, aber keine Information.
- Sie verlängern beim bisherigen Anbieter zu Konditionen, mit denen Sie zufrieden sind, und wollen ohnehin nicht wechseln. Ein Markttest hilft nur, wenn Sie danach handeln würden.
- Ihr Bedarf ist echt Single-Source: ein Objekt, ein Carrier, ein Campus, aus einem Grund, der sich nicht ändern wird.
- Sie wollen eine kostenlose Zweitmeinung zu einem Angebot. Das ist Beratungsarbeit, und die berechnen wir.
Diese Liste steht hier, weil ein Broker, der die Fälle gegen die eigene Leistung nicht benennen kann, verkauft statt berät.
Fragen
Colocation-Vermittlung, klar beantwortet.
Was ist ein Datacenter-Broker?
Ein Datacenter-Broker ist ein Vermittler, der eine Organisation mit Colocation-Bedarf — Leistung, Fläche, Konnektivität und eine Compliance-Lage — mit Rechenzentren zusammenbringt, die diesen Bedarf tatsächlich decken können. Der Broker schreibt den Bedarf in eine einzige vergleichbare Ausschreibung, spricht im Namen des Einkäufers den Markt an, meist anonym, filtert die Antworten danach, was jedem Objekt tatsächlich erteilt wurde statt was es bewirbt, und bleibt bis in die Verhandlung eingebunden. Ein herstellerneutraler Broker besitzt keine Objekte und hat daher keinen strukturellen Anreiz, das Ergebnis zu lenken.
Wie verdient ein Datacenter-Broker?
Im Vermittlungsmodell zahlt der Anbieter eine Provision bei erfolgreicher Vermittlung, der Einkäufer zahlt nichts. Glaubwürdig ist das nur, wenn die Provision für jeden Anbieter auf der Shortlist gleich ist, unter derselben schriftlichen Vereinbarung — sonst ist die Reihenfolge käuflich. Beratungsarbeit für Standorteigentümer, etwa Machbarkeitsstudien oder Investorenunterlagen, rechnen wir direkt zu veröffentlichten Stundensätzen ab, denn dahinter steht keine Provision.
Ist ein Datacenter-Broker dasselbe wie ein Immobilienmakler für Rechenzentren?
Nein, und der gemeinsame Begriff stiftet echte Verwirrung. Große US-Häuser verwenden "data center broker" für Kapitalmarkt- und M&A-Arbeit: Objekte als Anlagegut kaufen, verkaufen und finanzieren. Ein Colocation-Broker bringt Mieter in vorhandene Kapazität und berät Eigentümer, ob der Markt ihren Standort will. Gleiche Worte, anderes Geschäft, andere Kunden.
Warum sollte ein Rechenzentrum einen Broker bezahlen?
Weil ein qualifizierter, vorab abgegrenzter Bedarf ihn weniger kostet als einer aus der eigenen Vertriebspipeline. Die Anforderung kommt bereits ausgeschrieben an, bereits auf Eignung gefiltert, von einem Einkäufer, der tatsächlich im Markt ist. Der Anbieter zahlt auf Ergebnis, nicht auf Aufwand.
Wann brauchen Sie keinen Datacenter-Broker?
Wenn der Bedarf ein bis zwei Racks in einem Ihnen bekannten Markt ist, wenn Sie beim bisherigen Anbieter verlängern und ohnehin nicht wechseln würden, oder wenn der Bedarf aus einem unveränderlichen Grund echt Single-Source ist. In diesen Fällen fügt ein Broker einen Schritt hinzu, aber keine Information.
Wie lange dauert eine vermittelte Colocation-Suche?
Bei einem Standardbedarf — etwa 20 bis 500 m² und bis 500 kW — kommen erste Treffer üblicherweise binnen fünf bis zehn Werktagen zurück. Größere oder komplexere Anforderungen, über 1 MW oder mit Flüssigkühlung beziehungsweise carrier-neutralen Vorgaben, dauern länger und erfordern gelegentlich eine förmliche Ausschreibung.
Bedeutet DatacenterBroker in der Software etwas anderes?
Ja, und das hat mit diesem Unternehmen nichts zu tun. DatacenterBroker ist auch eine Java-Klasse in CloudSim, einem Open-Source-Simulationswerkzeug der University of Melbourne, wo sie die Instanz modelliert, die virtuelle Maschinen und Cloudlets an simulierte Rechenzentren übergibt. Wenn Sie Dokumentation zu submitVmList() suchen, wollen Sie das CloudSim-Projekt und keinen Vermittler.
Wenn es auf Sie zutrifft
Prüfen Sie es an einem echten Bedarf.
Reichen Sie eine anonymisierte Anfrage ein, und Sie erhalten binnen zwei Werktagen eine schriftliche Antwort — einschließlich der Antwort, dass wir für Ihr Anliegen nicht der richtige Weg sind.